動画マーケティングの最新情報|movieTIMES ムービータイムス

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ケーススタディ用途別・業界別 2015年04月03日

4割以上の人が旅行前に観光動画を視聴!観光客誘致に欠かせない動画マーケティング

観光客の誘致活動において、動画マーケティングに対する注目が集まっています。世界中に何百万人と存在する潜在旅行者は、役に立つ面白い情報を常に求めており、動画は彼らにとってまさに魅力的な情報源となっています。

今回は、旅行者の動画視聴動向に関する最新調査結果と、米国で予想以上の成果を上げた動画マーケティング事例をご紹介します。

旅行の情報収集に活用される動画

Googleが行った調査「The Travelers Road to Decision 外部リンク」によると、全旅行者のうち4割以上の人が旅行に関する動画を視聴しており、計画してから出発するまでのさまざまな段階で、WEB動画が彼らの意思決定を左右していることがうかがえます。

観光旅行者の78%、ビジネス旅行者の80%がメインの情報源としてインターネットを活用している

2014-travelers-road-to-decision01

日常的に動画を見ている旅行者の97%が1ヶ月以内に動画を見ている

2014-travelers-road-to-decision02

旅行の計画段階から観光地での具体的な目的地や宿泊場所の選定まで、あらゆるステージで動画が視聴されている

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動画が日常的な存在となってきましたが、それは旅行に関しても例外ではありません。潜在旅行者に「ここに行ってみたい!」と思ってもらうためには、その土地の魅力を伝えることはもちろん、移動手段や宿泊場所など、実際の旅行時に役に立つ情報を動画を通して提供することも有効でしょう。

低予算でも高い効果を見込める動画広告を活用

oklahoma

近年、国内外を問わず、プロモーション目的の動画を公開している国や自治体は急増しています。また、多くの旅行者が自分たちの旅行の様子を動画に収め、WEBにアップするようになりました。

これだけ観光に関する動画の流通が増えた今、せっかく動画を制作しても、自治体ホームページやYouTubeチャンネルに掲載するだけでは、旅行者の目に留まらないまま埋もれてしまう可能性も否定できません。

そこで今回は、低予算から始められる動画広告を活用して、TVCMを大きく超える効果を上げた米国での事例をご紹介します。

概要

地域:
オクラホマ州(米国)

目標:
・経済効果を高める
・最適なメディアミックス手法の確立
・WEBサイトへのUU数とPV数の増加

結果:
・WEBサイトへの訪問者が前年比486%増加
・新たに広告展開した地域の高いポテンシャルが明らかに

観光地として人気が高い米国オクラホマ州。訪れる旅行者たちは年間で70億ドル以上を現地で消費し、同州の大きな収入源のひとつとなっています。そんなオクラホマで観光誘致を行っている団体The Oklahoma Tourism and Recreation Department はこれまで、近隣の州と比べても非常に少ない予算を使い、TVCMやパンフレットなどの従来型の方法で広報を行っていました。

しかし、旅行検討者の多くがインターネットで情報を探しているという事実を受け、WEBを使いこなす今の旅行者たちにリーチするのにもっとも効率的な方法を見つけ出す必要性を感じていました。また、TVCMの出稿料が高額なため広告を控えていたヒューストンやロサンゼルスなどの大都市にも広報の範囲を広げたいと考えていました。

そこで、新しいマーケティングチャネルとして候補に挙げられたのが「TrueView動画広告」。同団体は、TrueViewの導入にあたり実際の効果を検証するためテストマーケティングを実施しました。

テスト概要

それまでTVCMに投下していた予算のうち20%をTrueView広告にシフト。
複数の都市を戦略的にグルーピングし、「TrueView広告のみ」「TVCM放映のみ」「TVCMとTrueView広告」「GoogleAdプログラムによる自動出稿」の4パターンに分けて1カ月間の広告展開を実施。
その後、WEBサイトへのアクセスを計測した。

▽動画の閲覧数は420万Viewを超えた

結果は以下の通りとなりました。(対前年比)

  • TrueView広告のみ:+485.54%
  • TVCMのみ:-3.22%
  • TVCM+TrueView広告:+106.41% 
  • 自動化したグループ:+43.61%

また、今までリーチできていなかった潜在マーケットからのWEBアクセスも3%から最高15%に増加。この結果を見た同団体は、TrueView広告の効果を実感し、今後も予算をTrueView広告に投下する旨を決定したとのことです。

このほかにも、以前の記事 外部リンクでご紹介したとおり、ナッソーパラダイスアイランド観光局は、テーマ別の動画を制作しTrueView広告に出稿することで、非常に低コストでサイトへの流入増加を実現しています。

動画は、言葉では表現しきれない観光地の魅力を伝える力があり、潜在旅行者の興味を喚起する上で動画が非常に有効であることは明らかです。観光客を集めたい自治体はもちろん、観光業を営む事業者も、広報宣伝活動の一環として動画マーケティングに取り組まない手はないでしょう。

 

[参考]

How Travel Oklahoma Is Bucking Tradition to Win Visitors – Think with Google : https://www.thinkwithgoogle.com/case-studies/how-travel-oklahoma-is-bucking-tradition-to-win-visitors.html

How Travel Oklahoma leveraged video advertising for cheaper, faster ROI - Tnooz : http://www.tnooz.com/article/how-travel-oklahoma-leveraged-video-advertising-for-cheaper-faster-roi/

Oklahoma's Video Advertising is More than Just OK - Direct Marketing News : http://www.dmnews.com/oklahomas-video-advertising-is-more-than-just-ok/article/309637/

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