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動画でクチコミ爆発!ROIを向上させた「うわさのリボンブラ体操」【ワコール】

2013年01月31日

「ROI向上」を目標にWEB動画マーケティングへ転換

上半身にブラジャーを身に付けた二人の外国人女性がダンスを踊るこの動画、YouTubeやテレビCM・交通広告などでご覧になったことがある方も多いのではないでしょうか。

それまではテレビを中心としたマスプロモーションを軸に、マーケティング戦略を行っていた株式会社ワコール

しかし、よりROIを重視するにはWEBを中心とした話題作りや興味喚起が重要だと考え、新たな戦略に挑むことに。そこでWEB戦略の主軸として白羽の矢が立ったのがYouTube動画です。

このYouTube動画として制作されたのが「うわさのリボンブラ体操」。

ブラジャーのフィッティングをチェックする動作を体操にしており、“新開発キープリボンで朝の谷間を長持ちさせる”という商品特性を表した動画となっています。

動画はテレビCMに先駆けてYouTubeで公開。WEBの利点を生かし、動画から公式サイトへ誘導する仕組みが作られました。

【第一弾動画】ワコールLALAN「うわさのリボンブラ体操」CM/2010SS

さらに、クチコミ拡大の第一歩である“動画への気付き”を多くのユーザーにもたらすため、YouTubeのトップページへ広告を掲載。広告掲載後、2日間でインプレッションは220万回以上、動画再生回数は32万回以上と大きな成果を残しています。

クロスマーケティングを実施したものの、テレビCMなどの出稿数を控えたことによりプロモーション費用は前年より激減。クチコミによる認知拡大で店頭売上は前年比180%となり、戦略の目標であったROIは大幅に向上しました。これによりWEB動画マーケティングが同社の新しいプロモーション手法として確立されたそうです。

動画の「魅力」が爆発的なクチコミへ

この戦略を成功に導いたのは何といっても動画の魅力です。一度聞いただけで耳に残り、ついクチずさんでしまうメロディー。無表情で奇妙なダンスを踊る二人の外国人女性の姿。そのシュールでインパクトの強い動画に多くの人が虜となりました。

うわさのリボンブラ体操」動画の評判は、Twitterやネット掲示板などを介してクチコミが拡大。一般の方が真似て“踊ってみた”動画が、YouTubeやニコニコ動画に多数アップロードされるほど爆発的な人気となりました。

wacoal2

2011年には全国各地で地域の方々が「うわさのリボンブラ体操」を踊るご当地CMを撮影・公開。ご当地CMそのものはもちろん、CMのメイキング映像をYouTubeで公開したことが人気継続とさらなるクチコミ拡大に繋がったと考えられます。

これらの取り組みが実り、2010年・2011年のYouTube企業公式動画ランキングでは上位を獲得するという功績を残しています。

WEB動画マーケティングも3年目に

うわさのリボンブラ体操」の流れは今も続いており、2012年12月17日にYouTube内「ワコールの公式チャンネル!」に最新動画がアップされたばかり。現在もなお、効果的なマーケティング手段であることが伺えます。

wacoal3

ただ動画を作ってWEB上で公開するだけでなく、“動画自体を魅力的に仕上げること”、“動画認知経路を整備すること”、“公式サイトへの誘導経路を整備すること”で成功した株式会社ワコールのWEB動画マーケティング。ROI向上の成功事例として参考にしてみてはいかがでしょうか。

【最新動画】ワコールLALAN『朝の谷間、ながもち、リボンブラとクロスブラ。』 / 2013SS

 

[参考]

ワコールの公式チャンネル!(YouTube)
http://www.youtube.com/user/WacoalOfficial

朝の谷間、ながもち、リボンブラ。LALAN
http://www.lalan.jp/nagamochi/movie/

株式会社ワコール
http://www.wacoalholdings.jp/

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